Si tienes un negocio, una marca o vendes cualquier cosa por internet, esto te interesa más que el último reel que viste.
TikTok acaba de lanzar los Search Ads: anuncios que aparecen cuando alguien busca algo dentro de la app.
Sí, como si fuera Google… pero en formato vídeo, rápido, directo y sin postureo.
¿Tus clientes buscan “regalos originales”, “arquitecto en Palma” o “cómo mejorar la piel”?
Pues ahora pueden encontrarte en TikTok, justo en ese momento.
Y lo mejor: poca gente lo está usando todavía.
Eso significa una cosa: ventaja competitiva para ti si te adelantas.
¿Qué narices es el SEO (y qué tiene que ver TikTok aquí)?
SEO son las siglas de Search Engine Optimization, que en cristiano viene a ser:
hacer que tu contenido salga el primero cuando alguien busca algo en internet.
Hasta ahora, ese “buscar algo” pasaba en Google.
Pero Google ya no es el único sitio donde la gente busca.
Cada vez más usuarios lo hacen directamente en TikTok.
Escriben lo que quieren, ven vídeos que se lo resuelven, y compran ahí mismo.
TikTok ha tomado nota y ha dicho:
“Vale, si la gente busca cosas… pongámosles anuncios también aquí.”
Y así nacen los Search Ads.
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¿Cómo funcionan los TikTok Search Ads?
Muy fácil:
Entras en TikTok.
Buscas algo (como harías en Google).
Te salen vídeos normales… y también anuncios relacionados.
Si lo haces bien, ese anuncio puede ser el tuyo.
La función se llama Search Ads Toggle y ya está activa en EE.UU., Reino Unido, Canadá, Japón y otros países, según TikTok Business.
En España aún no está activa del todo, pero llegará. Y mientras tanto, puedes prepararte y ganar terreno.
TikTok no solo lanza tu anuncio sin más. Usa su sistema de inteligencia artificial para mostrar los anuncios más relevantes según lo que escriba el usuario. No se basa tanto en palabras exactas como Google, sino en la intención del usuario.
Y lo más interesante: puedes ver en los informes del Ads Manager qué palabras usó la persona antes de clicar en tu anuncio. Esto te da pistas muy valiosas para adaptar el contenido y acertar más.
¿Quién busca cosas en TikTok? ¿Solo chavales?
No. Ya no.
Según Datareportal 2024, más del 50% de los usuarios activos tienen entre 20 y 39 años.
Y el grupo de 40 a 49 años ya representa el 11%, según Statista.
Así que no, TikTok ya no es solo para la Gen Z.
Es para cualquier persona que usa el móvil para buscar, inspirarse… o comprar.
Descubre el estudio que cambiará tu estrategia en redes en 2025.
Vale, pero… ¿cómo lo uso para vender?
Primero: no hagas anuncios que parezcan anuncios.
Aquí, o conectas… o te ignoran.
Lo que funciona:
Vídeos cortos con el antes y después. (Siempre subtitulados)
Tú explicando algo útil, sin filtros.
Opiniones reales, con subtítulos grandes y claros.
Ejemplos reales:
- Una dietista que aparece al buscar “cómo bajar barriga sin matarme a dieta”.
- Una tienda de cosmética natural que sale con “cremas sin tóxicos”.
- Una asesora de marca personal que se posiciona con “cómo tener una web profesional”.
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¿Y cómo se activa esto?
Desde el TikTok Ads Manager, activando la opción Search Ads Toggle.
TikTok toma tus vídeos y los coloca en búsquedas relacionadas.
Lo mejor:
Puedes saber qué palabras clave usó el usuario antes de hacer clic.
Con eso mejoras, pruebas y afinas.
¿Y esto es como el SEO de Google?
Sí y no.
En ambos: quieres salir el primero cuando alguien busca algo.
Pero en TikTok es vídeo y emociones, no texto y tecnicismos.
Google:
Palabras clave técnicas
Webs, artículos, mucho texto
TikTok:
Búsquedas con intención emocional
Vídeos rápidos, humanos, espontáneos
Ejemplo:
En Google buscas “cómo decorar un piso pequeño” → lees un blog.
En TikTok ves un piso real, con música, ideas y compras al momento.
Entonces, ¿cómo posiciono en TikTok?
Mini checklist:
✅ Responde a las preguntas de tu audiencia (haz vídeos útiles)
✅ Usa las palabras clave en el título y descripción
✅ Siempre subtítulos
✅ Mira qué términos funcionan y haz más vídeos similares
✅ Aporta valor antes de vender
¿Y cuánto cuesta anunciarse en TikTok?
Por ahora, mucho menos que en Google o Meta Ads.
Según Wordstream:
TikTok Ads: ~$1 por clic
Google Ads: ~$3–5 por clic (según sector)
Más visibilidad. Menos gasto. Pero no durará para siempre.
Ya sabes, TikTok se ha metido en el juego de las búsquedas. Y nos interesa a todos los empresarios.
Esto no es moda.
Es un cambio de comportamiento.
La gente ya no solo busca en Google. También lo hace en TikTok.
Recuerda:
SEO ya no es solo para blogs.
Si vendes y no estás ahí, estás perdiendo oportunidades.
El momento es ahora.
Y si esto te suena a chino, escríbenos. Lo hacemos juntos, paso a paso.
